云南销售优化非油店面提量增效

　　中国石油网消息（通讯员 黄瑛）5月下旬，云南销售公司统计数据显示，非油店面优化两个月来，公司非油客户数较优化前增长近30%，油非转换率较优化前提升超4%。

　　重构消费场景。公司按照消费时间、频次等特点，细化客户需求，有针对性地重构消费场景；精心设计店内不同主题的堆头，提升产品吸引力；推动新产品、差异化商品前移，增强顾客体验感。截至目前，在公司首批优化提升的站点中，60%的站点实现了客户数、转换率双提升。

　　研究重点业务。公司结合各分公司、站点及人员特点，组织11家分公司、30余座站点、6名业务骨干，开展“便利店分类提升”“营销一体化策划”“商品组合包”3个重点业务课题研究。研究成果将在第二批优化提升站点中推广、复制和应用。

　　促进营销活动。公司围绕“踏青季”“好客饮水节”促销活动，将营销策略与消费场景打造相结合，提升创效能力。“踏青季”促销收入同比增长34%，“好客饮水节”促销活动日均拉动客户油非转换1500人次。

　　突出新品推广。围绕今年引入的新品，公司定期开展新品推荐及卖点培训，联合供应商打造新产品专区，举办试吃试饮活动，带动客户消费。